一個朋友的公司要招聘銷售人員，問我一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)有哪些？最重要的一點看什么？

   以我個人經(jīng)驗來看，一個優(yōu)秀的銷售人員，以下七點素質(zhì)必須具備：
   1、高度的敬業(yè)精神。
   2、優(yōu)秀的專業(yè)技能。
   3、敏銳的洞察力。
   4、堅強的承受力。
   5、準(zhǔn)確的決策力。
   6、豐富得知識面。
   7、較強的包容度（親和力）。

   而有的人認(rèn)為，關(guān)鍵是性格，性格決定命運，氣度左右大局！也是，性格在人做事的過程中的確很重要，人的一生的成功與否，在很大程度上也取決于性格。所以怎么樣去磨練自己的性格很是重要。但是性格固然決定一些事情，就我個人認(rèn)為高度的敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專業(yè)技能、敏銳的洞察力、堅強的承受力、準(zhǔn)確的決策力、豐富得知識面、較強的包容度（親和力）這些還是比較重要的。

   同時在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得利潤的同時，一定要讓顧客尊重你，喜歡你。要讓他知道你不是在給他推銷產(chǎn)品，你！是他的個人顧問。

   成功簽單或者是成功的爭取到一家經(jīng)銷商和你通力合作更需要的是真誠的親和力，我覺得做銷售就是做人，不懂產(chǎn)品不重要，首先你要把你這個人推銷出去。顧客用哪個產(chǎn)品都一個樣,關(guān)鍵是看你這個人值得信任。在和客戶成功的建立起友情的同時，也是你能夠簽約的第一步。

   在做好銷售同時,態(tài)度是一方面,尤其心態(tài),做銷售難免會遇到低谷,尤其在低谷期,你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響你以后的成就 。


   做銷售,要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，才能做好。